分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時間：2023-01-07
非常多的中小型廣告公司會消失，有數(shù)據(jù)預(yù)測這個數(shù)量在2015年消失的中小型廣告公司將會達(dá)到驚人的三萬家，越是如此，中小型廣告公司們越是不能害怕，在線設(shè)計軟件在短期內(nèi)并不能扭轉(zhuǎn)大部份直接客戶對印刷品的下單習(xí)慣，現(xiàn)在你最好把自已公司定位為專業(yè)服務(wù)哪一類行業(yè)的直接客戶，這樣才能更低成本的了解客戶的需要，通過創(chuàng)新，通過學(xué)習(xí)，通過更強(qiáng)的抓住客戶的入口，通過獲得更合適自已的印刷供應(yīng)商的配合，還是可以生存并發(fā)展的。這篇文章主要是站在中小型廣告公司的角度，幫助它們分析如何找到最適合自已的印刷供應(yīng)商。
中小型廣告公司有一種是以街鋪?zhàn)鰹榈昝?，主營廣告招牌、或圖文復(fù)印打字類，這類廣告公司對印刷業(yè)務(wù)的了解很少，素質(zhì)也不高，所從事的印刷業(yè)務(wù)主要是名片、單張、聯(lián)單表格之類，這些印刷品對質(zhì)量要求不高，報價簡單，用表格式的報價就能快速清晰的報出來，名片單張主要是找合版印刷商或合版商的代理作為供應(yīng)商，聯(lián)單表格主要是找小型單色機(jī)印刷廠（值提一提的廣東已出現(xiàn)使用輪轉(zhuǎn)機(jī)拼版專做聯(lián)單的合版印刷商），這類產(chǎn)品選擇合適的印刷商時主要考慮三點(diǎn)：１、價格是否夠低；２、出貨時間能不能滿足客戶的要求；３、供應(yīng)商是否有送貨上門的服務(wù)。一般來講，在一二線城市里有店面的這類型中小型廣告公司，只要用心多對比幾家印刷供應(yīng)商，都能很容易獲得滿足以上三點(diǎn)要求的印刷商的服務(wù)。
另一種中小型廣告公司分布在各大寫字樓或不顯眼的地方，主要以設(shè)計為主業(yè)，他們通常會代理客戶的印刷需求，而越來越多廣告公司發(fā)現(xiàn)，印刷所帶來的利潤甚至已超過了自已的主營設(shè)計所帶來的利潤，然而，由于這類型的廣告設(shè)計公司對印刷的了解程度也不是很高，而所接觸的印刷產(chǎn)品有畫冊、單張、手提袋、包裝盒、吊牌、臺歷掛歷、不干膠、各種卡類、甚至有無紡袋、塑料袋、紙杯等等，產(chǎn)品種類多、規(guī)格復(fù)雜、產(chǎn)品報價也復(fù)雜廣告宣傳單印刷廠家，找到合適的印刷商并不容易，中小型廣告公司往往此時會去選擇找印刷中介，印刷中介在印刷文件檢查把控、印刷跟單、印刷送貨、印刷單外協(xié)分配這塊為中小型廣告公司省了好多事。
然而大家都清楚，印刷中介也是要賺錢的，印刷中介運(yùn)營成本一般不低于百分之十，如果一個印刷中介把從印刷廠拿到的價格提高百分之十五后賣給廣告公司，這個印刷中介絕對可以說是個有良心的印刷中介，當(dāng)然，印刷中介往往不止提高這么點(diǎn)，就算有些產(chǎn)品毛利可能不足百分之十，但還會是從別的產(chǎn)品里把利潤搞回來。
我們不禁會問，為什么要經(jīng)過印刷中介呢，有句話說的好，存在就是真理，中小型廣告公司對印刷的了解跟印刷中介比哪相差不是一丁點(diǎn)的事，而且印刷中介并不是完全不干活，跟單、送貨等也是有成本的，哪為什么印刷廠不可以代替印刷中介呢，事實上很多印刷廠現(xiàn)在正在利用互聯(lián)網(wǎng)接單的優(yōu)勢在嘗試做這事，成本一定會有所上升，而改變也不會迅速完成，至少三五年內(nèi)印刷中介不容易徹底退出市場，而且印刷中介也在改變自已，像前面所說的，它們比廣告公司更有互聯(lián)網(wǎng)思維，把自已包裝為印刷電商，正在大搶廣告公司的蛋糕。
在這里我們并不討論這場博弈最終誰勝誰負(fù)，只是從中小型廣告公司的角度來看應(yīng)向印刷中介學(xué)習(xí)了解印刷商，同時不能視印刷中介為敵人，依靠印刷中介的代理仍然在許多時候會高效、穩(wěn)定、并且價格合理的完成自已的印刷需求，萬事有個過程。
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找到專業(yè)對口印刷廠
要找到合適自已的印刷商首先要知道自已的產(chǎn)品是需要印什么，看到這一點(diǎn)大家是不是要啞言失笑呢？不禁要說：“印什么難道我自己還不知道嗎？”這里所說的印什么是指要印的產(chǎn)品應(yīng)該歸到哪一類，因為印刷廠也是術(shù)有專攻的，印刷廠能提供什么產(chǎn)品實際上是由生產(chǎn)設(shè)備和它們的主攻方向決定的，如報紙印刷廠家，則需用到專業(yè)的報紙輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)；畫冊類印刷廠除了有一般的彩色膠印設(shè)備外還需要折頁機(jī)、書刊裝訂（膠裝、騎馬訂、線裝等）設(shè)備，畫冊類印刷廠細(xì)致到有些廠更專業(yè)于精裝畫冊，有些專業(yè)于騎馬訂要求不高的標(biāo)準(zhǔn)尺寸畫冊，有些專業(yè)于單色的產(chǎn)品說明書，有些專業(yè)于某個行業(yè)的畫冊等等，除了印刷機(jī)外還需要了解印刷廠還有哪些印刷后加工設(shè)備，如模切機(jī)（啤機(jī)），燙金（銀、鐳射）設(shè)備、覆膜機(jī)、過UV機(jī)，粘盒機(jī)等等，加強(qiáng)對供應(yīng)商優(yōu)勢的學(xué)習(xí)了解是非常有必要的，不同的印刷品要找不同的印刷企業(yè)來做。如果所需的是一本產(chǎn)品說明書，那就要找書刊印刷商廣告宣傳單印刷廠家，而如果所需的是月餅盒，那當(dāng)然得找精品盒印刷供應(yīng)商。
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清晰定位產(chǎn)品的質(zhì)量要求
這一點(diǎn)也很關(guān)鍵，不同的質(zhì)量要求可以決定找怎樣的供應(yīng)商。一般來說，規(guī)模較大的廠家產(chǎn)品質(zhì)量會更有保證。因為無論是設(shè)備的先進(jìn)性還是員工的素質(zhì)都相對較高。產(chǎn)品質(zhì)量能得到有力的保障還有賴于規(guī)模較大的廠家管理體系完善，后加工設(shè)備齊全。而正是后面這兩點(diǎn)，才確實保證了產(chǎn)品質(zhì)量長期穩(wěn)定。事實上，為數(shù)不少的 廠家雖然規(guī)模不大，但是設(shè)備的先進(jìn)性及員工的素質(zhì)都不比大廠差，它們?nèi)钡闹皇峭晟频墓芾砗彤a(chǎn)品后加工設(shè)備，才導(dǎo)致了產(chǎn)品質(zhì)量波動性較大。因此，當(dāng)產(chǎn)品的要求比較高時，則很有必要選擇大中型的印刷廠家；如果中小型廣告公司對大中型印刷廠家了解不夠，此時選擇專業(yè)的印刷中介也是對的，因為它們的印刷廠資源非常豐富，他們選擇的眼光和出貨時間的把握性都會好。 還有就是，產(chǎn)品質(zhì)量如何定位呢？不妨把印品分成高中低三個檔次。低檔產(chǎn)品如天天都有人到處派發(fā)的宣傳單張，卡片，而中檔產(chǎn)品則可認(rèn)為是一般的書刊、雜志、 手挽袋等，高檔產(chǎn)品則有精美包裝盒（高檔的煙酒盒），精裝書等。把產(chǎn)品的質(zhì)量要求定好位后，再找相應(yīng)的供應(yīng)商就更加有的放矢了。當(dāng)然，以上說明只是針對一 般情況下的產(chǎn)品質(zhì)量定位。
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需要印多少？
數(shù)量的多少直接影響到選擇怎樣的印刷供應(yīng)商。如需要印一萬冊以內(nèi)Ａ４幅面的騎馬訂畫冊，對于大多數(shù)的印刷廠來說都不成問題，但如果數(shù)量上升到五萬冊、十萬冊的時候，則要選擇規(guī)模中型或大型印刷廠，因為只有一定規(guī)模的廠家才有足夠的生產(chǎn)能力在一定的時間內(nèi)按質(zhì)量完成任務(wù)。（小型印刷廠是指百人以下，中型是百人以上五百人以下，大型則是指五百人以上，注：這種劃分標(biāo)準(zhǔn)只是一家之言，僅供參考）
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按價格承受能力選擇印刷供應(yīng)商
俗話說：“一分錢，一分貨。”如果價格承受能力不高，那就只能找非名牌的印刷廠了。名牌與非名牌在價格上可是有很大差別的，因為品牌是無形的價值，并且在質(zhì)量上也很有口碑，這可就不用多說了。
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給印刷供應(yīng)商多一點(diǎn)時間，再多一點(diǎn)時間
結(jié)束語
要理解并應(yīng)用以上五點(diǎn)其實并不容易，時代已進(jìn)入2015年，互聯(lián)網(wǎng)已迅速切入印刷行業(yè)，中小型廣告公司還可以充分利用各類互聯(lián)網(wǎng)的資訊來尋找最合適自已的印刷供應(yīng)商，我們看到國內(nèi)唯一一家能集合上千家印刷商在線報價的平臺：印刷報價小秘書軟件在這里，廣告公司可以免費(fèi)查詢?nèi)珖鞯氐挠∷⑸淘诰€報價，可以通過多家比價、選擇強(qiáng)項印刷商、選擇有交保證金的印刷商、有送貨上門的印刷商等方式來快速尋找到不同項目、不同質(zhì)量要求最適合自已的印刷商。在這里，我給中小型廣告公司的使用建議一是多去嘗試；二是不要迷信低價；三是穩(wěn)定的出貨時間和質(zhì)量仍然是首選；四是換位思考，對供應(yīng)商誠信會得到供應(yīng)商的更多支持。
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