（我們今天的圖片和內(nèi)容會涉及到某些公司的產(chǎn)品冊，來源來自網(wǎng)絡(luò)公開圖片或者展會宣傳冊收集，不代表對其品質(zhì)有任何評價）

第一部分

宣傳冊，你到底想傳達些什么？

宣傳冊我們大家都很熟悉，不管你是在酒類銷售的哪個環(huán)節(jié)：

酒莊招進口商；

進口商招經(jīng)銷商和分銷商；

經(jīng)銷商向終端和團購?fù)平樽约旱漠a(chǎn)品，都需要一個產(chǎn)品圖冊作為宣傳手段，方便你跟客戶說明你的公司和產(chǎn)品。

首先我們先明確一點：宣傳冊是什么？我們期待它達到什么樣的效果？

劃重點來啦：（清晰，快速+文化，產(chǎn)品）

我們作為企業(yè)，在有強烈情感向客戶介紹你的公司和產(chǎn)品的同時，請注意以下幾點：

1. 宣傳冊是一個品牌傳播的方式，是為了短時間內(nèi)讓客戶對你產(chǎn)生興趣的方式。

不管是什么樣的創(chuàng)意設(shè)計，不管是多少品牌故事渴望講述，請時刻記住“以顧客為導(dǎo)向”。

顧客的特征：

（1）需要刺激點記憶點，意味著你要“好看”

（2）短時間內(nèi)要看很多東西，意味著你要有“記憶點”。

在進行畫冊設(shè)計的時候語言要簡練通俗易懂。

針對不同的消費群體，提煉一些方便宣傳的廣告語。

我們隨便舉一個例子，下面是某家宣傳單的第一頁，是我前天參加上海葡萄酒和烈酒展會隨機在某家攤位拿到的，其實也是我們常見的企業(yè)宣傳單第一頁介紹自己公司的樣子：

大家先看一下，自己看完這一頁公司介紹后，對這家公司留下什么印象了嗎？

大家也想象一下，自己在展會的環(huán)境和時間下，有沒有耐心看完？

另外，酒展逛完一圈之后，你對這家還能留下什么印象？

另外我們看一下另外一家的產(chǎn)品冊，這是我在春糖展會，同樣是展會環(huán)境下拿到的一本宣傳冊。

大家的觀感是什么？

有沒有感覺簡潔明了了很多，有沒有也覺得：哦，感覺我能記住東西了。他家賣點就是：

（1）這是姚明開的酒莊（名人效應(yīng)）

（2）他家有NAPA高端產(chǎn)品

（3）羅伯特帕克給他家背書了。

（4）看上去包裝是素雅風(fēng)格的。信息就結(jié)束，簡單，直接，明了，我也能記住。

其實如果表達欲介紹欲爆棚的話，這家酒莊也完全可以把公司簡介成長篇大論，像這樣：

大家可以自己感受一下：

（1）有重點

（2）簡潔

（3）能用圖片表達的不要用文字 給你帶來的感受和記憶。

同樣的道理可以在我們的酒款介紹上，我們的酒款介紹，很容易走進一個誤區(qū)，就是品酒筆記長篇大論。

這是不是客戶真正會記住的東西，也需要大家思考一下。

第二部分

宣傳冊是給品牌背書的，

再好的模板也不如你自己想傳播的內(nèi)核。

這一點什么意思呢？

我們做宣傳冊都會參考模板，但什么是我們應(yīng)該堅持自己的呢，就是自己真正想傳播給客戶的品牌觀念。

設(shè)計需要突出企業(yè)的logo名稱，便于消費者識別記憶，為品牌的發(fā)展打好基礎(chǔ)。我們舉個例子：

我們都知道1919的門店是熊貓+藍色，他們的宣傳手冊，也經(jīng)常是藍色的模板和熊貓的卡通圖像的出現(xiàn)。

這就是在各個細節(jié)給客戶加深自己的品牌形象，這才是我們真正期望宣傳冊能幫我們達到的事情。

第三部分

預(yù)先考慮好產(chǎn)品冊使用的場景

（1）在展會，短時間吸引客戶注意力，招徠新客戶，介紹一款你的拳頭產(chǎn)品或者你的酒莊最大賣點（用簡頁和折頁，簡單易看，短時間了解，也降低印刷成本）。

（2）與客戶面對面深入交流時，展示的宣傳冊要全面，除了產(chǎn)品，你需要重點介紹你的企業(yè)的優(yōu)勢和特色，你的產(chǎn)品賣點等，方便客戶提問時，有具體的資料說明。

我們看一下兩個例子

a. 展會提供給客戶隨時拿走的產(chǎn)品單

這個例子就是一個常見的展會用的宣傳單，是一個產(chǎn)品單。

（1）整個設(shè)計比較簡潔，一側(cè)是高端產(chǎn)品，另一側(cè)是超高端產(chǎn)品，做了分類，比較條理。

（2）品種，對比，賣點也用表格的形式列了出來，比較條理。

（3）它的印刷材質(zhì)也是折頁光面宣傳紙，比較方便客戶攜帶，也降低廠家成本。

b. 詳細介紹類的產(chǎn)品冊

（示例：某澳洲酒莊全面的產(chǎn)品冊）

這家澳洲酒莊就是一個比較典型的全面產(chǎn)品冊，比起很多一上來只重視產(chǎn)品不同，這家酒莊產(chǎn)品冊重點突出了幾個賣點來吸引消費者

（1）澳洲酒市場趨勢--- 圖表和數(shù)字告訴你，整個市場環(huán)境很好，鼓勵消費者

（2）強調(diào)自己的白酒供應(yīng)鏈背景- - -說明自己可以在白酒渠道推廣紅酒，吸引消費者

（3）圖表明了的說明了自己的產(chǎn)品分級- -低中高端產(chǎn)品都有

（4）產(chǎn)品頁排版不擁擠，視覺看上去比較舒服和高端

（5）說明了自己的招商政策

（6）列出了自己對經(jīng)銷商的要求。

第四部分

風(fēng)格沒有對錯，但是配色真的有美丑

每個酒莊/進口商對自己的產(chǎn)品定位（高端/入門），客戶類型（經(jīng)銷商/終端/線上/高端私人客戶）都有不同。

因為如此，有些產(chǎn)品冊的風(fēng)格不一樣，這個完全沒有問題，但色彩搭配整體都需要協(xié)調(diào)。在設(shè)計的時候需要層次感鮮明有視覺重點。

我發(fā)現(xiàn)紅酒宣傳冊很多時候都很喜歡下圖這些配色：

（紅色+土黃色還有一些顏色特別耀眼的深紫紅色）。

我司自己的設(shè)計師告訴我，這個顏色最主要的原因是因為網(wǎng)上有免費模板，但是請大家自行感受一下這個宣傳冊給大家?guī)淼臋n次感受。

也思考一下，這種配色給你的產(chǎn)品有沒有加分？

有沒有對自己品牌形象加分？

客戶看到這樣的產(chǎn)品冊，期待你的產(chǎn)品價位大約是在什么檔次？

顏色搭配我們都不是藝術(shù)專業(yè)，我們需要做的是：

（1）最好你有固定的品牌色

（2）美工/設(shè)計師推薦色調(diào)搭配- -聽專業(yè)人士的意見

（3）如果你要明亮色系，那就不要辣眼睛；

如果你要經(jīng)典黑白，就做好排版和質(zhì)感；

如果你要主打年輕人市場，可以嘗試紋理點綴和圖形應(yīng)用。

（4）多看示例，你不是專業(yè)的，但是你有各種產(chǎn)品冊，找到你喜歡的風(fēng)格，作為參考。

相信我，大眾實踐的經(jīng)典配色比你憑空創(chuàng)造出來的要好看的多。

（舉例4：德國酒商示例）

我們看幾個例子，風(fēng)格很不同，但是配色排版看上去都很舒服，有些還針對自己的年輕客戶群體做了一些設(shè)計巧思。

多看一些別人有意思的設(shè)計，想好自己的定位，也會給你帶來靈感的哦。

第五部分

畫冊設(shè)計好就需要生產(chǎn)印刷

宣傳冊的印刷需要考慮到材質(zhì)，工藝等，都是對宣傳冊的品味檔次都是有影響的。

具體的工藝各個印刷廠都會介紹，我這里推薦幾個我個人覺得很好用而且能迅速提高檔次的工藝：

（1）酒款局部UV印刷酒瓶圖（會讓你的酒看上去很高級）

（2）LOGO 燙金/凹凸（突出你的品牌最重要的東西）

（3）文字部分排版緊湊，不要布滿整個空間，字體大小要適宜（自己拿不準請聽設(shè)計師的意見，不然沒有對比就沒有傷害）

（4）中英文介紹真的會讓你的產(chǎn)品冊看上去高級很多（這一點特別是針對精品酒的營銷）

第六部分

那些實操上瑣瑣碎碎但是需要注意的事情

(1) 錢？效果？能否成正比

我們的宣傳冊的成本從幾塊錢到幾百元不等，我們作為酒莊，進口商，經(jīng)銷商，如果付諸印刷，量也不小。

這里想采訪大家一下，我們實際的宣傳冊的效果究竟如何呢？能否達到我們預(yù)期的期待呢？

我自己所在的酒莊的經(jīng)驗，春糖新客戶自行拿走的產(chǎn)品冊高端畫冊設(shè)計印刷，靠他們自己閱讀轉(zhuǎn)化銷售的比例極低，在產(chǎn)品冊上夾上名片，期待客戶聯(lián)系你，這生意永遠是做不了的。

所以，大家可以嘗試的是電子版宣傳冊和紙質(zhì)版宣傳冊。

展會上泛泛跟你咨詢了解的客戶，發(fā)電子版宣傳冊給他們，既可以要到客戶的微信，通過朋友圈了解他的銷售產(chǎn)品，銷售渠道等信息，而且也滿足了他們索取宣傳冊的要求。

（最重要的是，在有效宣傳的同時，大大縮減了你的無效成本）

如果客戶表示了很大的興趣，可以帶客戶到洽談區(qū)，或者上門拜訪時高端畫冊設(shè)計印刷，面對面跟他一起，一邊品鑒，一邊對照宣傳冊說明酒款賣點，在宣傳冊上做上標記，加深客戶的印象。

這個時候，你花錢印制的宣傳冊才真正的發(fā)揮了它的使命。這個道理跟樣酒一樣，跟客戶一起品鑒的成單率遠遠比讓客戶自己試酒的效果好。

同時，你還可以贈送一些小物料加深客戶的印象，比如

（1）印有酒款信息的酒脖套，酒名片

（2）印有你公司LOGO的倒酒片

（3）酒杯杯墊

（4）邀請客戶的姓名牌

（5）自己品牌顏色的小禮物等等。

客戶逛展一圈，喝的醉醉熏熏，說到果香特別好的，好多款，根本想不起來哪家是哪家。

但這個時候如果提起，那家酒脖上面掛著酒名片的那家，送某某顏色小禮物的那家，客戶對你有印象的概率就會加大。

說起電子宣傳單，這里再補充一點?？蛻舸蟛糠謺r間索要的兩樣?xùn)|西：（1）宣傳單/產(chǎn)品單

（2）報價單。

我見過很多設(shè)計很好的產(chǎn)品單，但是一到報價單，就變成了下圖這樣：

但是啊，你要知道，即使客戶開始查詢你的酒款價格，沒打款的時候也是屬于沒有成單，時刻提醒你的客戶你酒莊的賣點，既然都要做宣傳，要灌輸賣點，即使價格單上也不要馬虎。

把你酒莊的賣點和酒款獎項都標記到你的報價單上，同樣是報價，大家覺得哪種報價單更直接有效的達到你的銷售目的呢？

（2） 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事

大家可以自己回想一下，自己家的宣傳冊是怎么做出來的？

A. 讓公司美工制作

B. 讓進口商/酒莊設(shè)計制作

C. 自己找設(shè)計師（淘寶，打印店，自己雇設(shè)計師）

D. 自己制作

我個人的感覺，在跟美工/設(shè)計溝通時候，都往往“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，你對設(shè)計很不滿意，設(shè)計也對你很不滿意。

你明明想要的高大上的感覺，傳達給設(shè)計師，往往做出來總不符合你的想法。

其實反問你的美工和設(shè)計師，他們也對你的反反復(fù)復(fù)非常厭倦，也對有時候你說出的審美表示不屑。

反復(fù)溝通必不可少，但是盡量的減少無效溝通，也避免最后“災(zāi)難性”的產(chǎn)品冊，我們需要做的是各司其職，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情。

（1）你是最了解你的公司和產(chǎn)品的人，不要指望別人調(diào)研你的公司背景和產(chǎn)品信息。作為葡萄酒公司，你需要提供給設(shè)計師的基本素材有：

a）你的LOGO，你公司的形象顏色，整個產(chǎn)品冊的色彩基調(diào)大概是什么樣子的

b）思考好你的產(chǎn)品冊是在什么地方用的？

使用的場景是哪些地方？（簡頁設(shè)計？/全面介紹？）

c）你的產(chǎn)品消費人群是那些？（設(shè)計的接地氣一些？設(shè)計的高大上？）

d）你的品牌理念是什么？你的公司形象想塑造成什么樣子？

e）你產(chǎn)品冊的內(nèi)容架構(gòu) （品牌信息，主要產(chǎn)品，獎項展示，加盟政策）保留哪些，舍棄哪些？

f）提供準確的公司/品牌信息介紹的文案（美工不會給你潤色文案的）

g）提供準確的產(chǎn)品信息和高清產(chǎn)品圖片（設(shè)計作圖也是需要你提供基本照片素材的，如果你喜歡美麗的場景實拍圖，也要提前拍攝好照片）

（2）關(guān)于顏色具體如何配合，字體大小，排版設(shè)計，請讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓設(shè)計師來設(shè)計。

你需要做的，就是把握公司調(diào)性和原則，提出大方向的風(fēng)格。溝通細節(jié)時候，說某種設(shè)計不行的時候，最好明確提出或者舉出例子，你想要的究竟是什么樣子。

（3）美工/設(shè)計師/外包的設(shè)計人員比起你自己來說，是不熟悉葡萄酒的，留一些你喜歡風(fēng)格的產(chǎn)品冊樣板給設(shè)計師做參考，他會參考，也能理解。跟設(shè)計師說一萬遍“美觀大氣”，也不如給他一個你認為“美觀大氣”的樣板來的實在和準確。

（4）如果預(yù)算有限，可以嘗試PPT

素材網(wǎng)站購買一些好看的PPT產(chǎn)品冊素材，完全可以達到基本的產(chǎn)品介紹效果，下面是網(wǎng)上可以買到的一些PPT模板，已經(jīng)有基本的設(shè)計，適合自己DIY。

（5）如果你在自行DIY設(shè)計的時候，對素材和排版有更高的要求, 不想使用PPT，也可以嘗試這個網(wǎng)站，付費下載模板。

但是注意：這個網(wǎng)站是全英文版本，需要美金支付，但是字體，配色，模板和設(shè)計都很不錯，折算下來性價比也很高。

同學(xué)們可以在搜索欄里面搜索： Wine Brochure。有各種單頁，折頁和產(chǎn)品書冊的完整模板。

下圖就是這個網(wǎng)站上的某個模板示例。

好了，今天的分享就到此結(jié)束，謝謝大家的時間。

End

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