今天要說的是：一個圈內(nèi)大佬紛紛看好，且正在積極布局的新興市場——小批量包裝。

印刷大佬不約而同的選擇

11月7日，海德堡中國公司發(fā)布的一條新聞在圈內(nèi)刷了屏。題目是：《官宣！海德堡與賢俊龍共建合資公司——Heidelberg NetworX！》

大家都知道，海德堡是全球有名的印刷機(jī)生產(chǎn)商。一直以來，它的主要角色就是為世界全球各地的印刷老板提供生產(chǎn)工具和競爭武器，像這種與客戶聯(lián)手，親自下場的情況并不多見。

據(jù)新聞披露，合資公司設(shè)于深圳，主要“服務(wù)于快速增長的中國數(shù)字包裝印刷市場”。并且，早在今年初，海德堡與賢俊龍已經(jīng)開始緊密合作，“合力開發(fā)中國印刷業(yè)的第一個‘網(wǎng)絡(luò)彩盒（Web-to-Box）’數(shù)字化包裝印刷平臺”。

合資公司成立后，“雙方將通過不斷豐富包裝盒的樣式、形狀、設(shè)計(jì)等要素，借助互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)庫，為包裝盒買家提供一個全面數(shù)字化的、創(chuàng)新的在線訂購流程，在方便買家選購的同時(shí)，亦可縮短其采購周期，降低其采購成本?！?/p>

看上去，Heidelberg NetworX是要打造一個以小批量包裝盒為目標(biāo)市場的電商平臺。

海德堡為什么會與賢俊龍合作建設(shè)這樣一個平臺？首先，當(dāng)然是因?yàn)殡p方有深厚的合作淵源：賢俊龍?jiān)缇褪呛５卤さ拇罂蛻?，買過多臺海德堡印刷機(jī)。其次，還有一個更重要、更直接的誘因：作為亞洲區(qū)的第一個用戶，賢俊龍引進(jìn)的海德堡B1幅面數(shù)碼噴墨印刷機(jī)Primefire 106，正在緊張安裝調(diào)試中。而Primefire 106加上其同樣斥巨資引進(jìn)的史丹利蒙數(shù)字UV和燙金設(shè)備，最適合的業(yè)務(wù)類型就是：小批量精品彩盒。

這樣說來，不管是合資公司，還是“網(wǎng)絡(luò)彩盒”平臺，其主要目標(biāo)應(yīng)該是：在線獲取以小批量彩盒為主的包裝訂單，以將Primefire 106的潛在產(chǎn)能變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)的商業(yè)機(jī)會。

如果海德堡所說的“數(shù)字包裝印刷”指的就是小批量彩盒，那么像賢俊龍一樣專門投入巨資引入高端裝備的企業(yè)可能并不多見，但像它一樣對這一市場虎視眈眈的企業(yè)卻并非絕無僅有。

比如，同樣來自廣東的圈內(nèi)大佬裕同、虎彩，在這一領(lǐng)域便已有所布局。

2017年3月，裕同旗下面向小批量彩盒定制的電商平臺“云創(chuàng)盒酷”宣告誕生。盒酷自稱為“第一個真正的‘互聯(lián)網(wǎng)+包裝’平臺”，“作為國內(nèi)首款在線包裝編輯器，擁有海量的包裝盒型與素材”。

2017年底，“云創(chuàng)盒酷”在媒體上的曝光度開始增加，并進(jìn)一步將定位明確為：服務(wù)于以城市合伙人為主的業(yè)務(wù)伙伴，主要提供2000個以下的小批量彩盒及軟包裝解決方案。盒酷不僅有在線平臺深圳紙盒包裝盒印刷廠，而且有線下工廠提供生產(chǎn)支持。

2018年5月，虎彩旗下的小批量包裝定制平臺“虎翼智印”上線?；⒁碇怯⊥瑯訐碛泻Ａ康暮行蛶?，可提供免費(fèi)的在線包裝設(shè)計(jì)。同時(shí)，依托虎彩的數(shù)碼印刷機(jī)群，能夠?qū)崿F(xiàn)500個起印，T+3天、T+7天交付。

與“云創(chuàng)盒酷”主要瞄準(zhǔn)新零售的應(yīng)用場景不同，虎翼智印初期主要著眼于茶葉、枸杞、青稞酒等具有區(qū)域特色的快消品包裝。與這樣的定位相適應(yīng)，虎彩智印很注重在特定區(qū)域的線下推廣。

從裕同、虎彩，再到賢俊龍，目力所及范圍內(nèi)，至少已有3家圈內(nèi)知名企業(yè)不約而同地涉足以彩盒為主的小批量包裝在線定制市場。那么——

小批量包裝到底是不是新“藍(lán)?！?？

在小批量包裝在線定制的賽道上，大佬級企業(yè)并不是唯一的玩家，也不是這一市場最早的探索者。

早在2015年10月，由新三板掛牌印刷企業(yè)廣東金冠發(fā)起的彩盒包裝電商“e盒印”便宣告上線。起步之初的“e盒印”以做平臺為目標(biāo)，客戶在其平臺上可以直接與印刷廠對接，自稱有500多個盒型（后增加到1000多個），能覆蓋90%以上的市場需求，小批量彩盒的價(jià)格較傳統(tǒng)生產(chǎn)方式可降低70%。起印量則與虎彩一樣，都是500個。

“e盒印”曾制定了一個宏大的發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃到2020年聚合200臺印刷機(jī)的產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)100億元的銷售額。只不過，由于運(yùn)營情況未及預(yù)期，且連年出現(xiàn)虧損，2017年虧損額達(dá)到1832萬元，廣東金冠已于2018年上半年將“e盒印”項(xiàng)目從掛牌企業(yè)剝離。新的平臺以“分享印”和“e盒印”的雙品牌，繼續(xù)運(yùn)營小批量紙盒電商業(yè)務(wù)。

2017年9月上線的“小彩印”，同樣是小批量包裝在線定制的主要參與者之一。與“e盒印”的大平臺模式不同，“小彩印”的運(yùn)作模式是整合印刷廠及其他供應(yīng)鏈資源，專門服務(wù)有高頻印制需求的包裝經(jīng)紀(jì)人。

由于定位精準(zhǔn)，“小彩印”是目前小批量包裝電商中進(jìn)展最快的項(xiàng)目之一。其產(chǎn)品已經(jīng)延伸到鐵罐、塑料罐、陶瓷罐、玻璃罐等多個門類，并于今年8月獲得1000萬元的天使輪投資。

從“e盒印”到“小彩印”，再到裕同、虎彩、賢俊龍等印刷大佬的看好與入局，小批量包裝在線定制市場雖然尚未爆發(fā)，但它顯然已成為業(yè)界關(guān)注有加的可能“藍(lán)?！?。

問題是：小批量包裝，特別是小批量紙盒的市場需求到底有多大呢？

與商業(yè)印刷市場存在眾多的長尾訂單一樣，市場對小批量紙盒等包裝產(chǎn)品的需求一直存在，但由于原來相對較高的生產(chǎn)和營銷成本深圳紙盒包裝盒印刷廠，這部分需求并未充分爆發(fā)，在由潛在需求向現(xiàn)實(shí)市場轉(zhuǎn)化的過程中被“卡”住了。同時(shí)，隨著新零售、微商、土特產(chǎn)電商、跨境電商群體的崛起，品牌小眾化趨向明顯，市場對小批量包裝的需求還在快速增長。

還有，前兩年印刷電商最火的時(shí)候，不少老板經(jīng)常說：我們面對的是億萬量級的大市場。問題是：如果只在商業(yè)印刷的圈子里打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不涉足年產(chǎn)值高達(dá)八九千億的包裝印刷，印刷電商面對的潛在市場空間無疑要大打折扣。

從這個意義來說，無論是“e盒印”、“小彩印”，還是裕同、虎彩、賢俊龍，它們表現(xiàn)出來的市場嗅覺無疑是十分敏銳的。

說到這，有老板可能要問了：既然小批量包裝在線定制市場這么有潛力，為什么大佬們到現(xiàn)在才巨資加持，而且看上去進(jìn)展并不顯著？

通向小批量包裝市場的關(guān)卡與可能

這與小批量包裝市場培育與開發(fā)的現(xiàn)實(shí)難度有關(guān)。

簡單說來，小批量包裝在線定制作為印刷電商的一類，與整個電商群體一樣面臨著重重關(guān)卡，而且在每一道關(guān)卡上需要面對的挑戰(zhàn)，要遠(yuǎn)比以商業(yè)印刷為主的平臺更為復(fù)雜和艱難。

比如，對擁有平臺化夢想的小批量包裝定制平臺而言，在脫離淘寶、天貓、京東等在線流量池的情況下，如何構(gòu)建自己的流量聚合和訂單獲取能力，是首先要邁過的第一道坎兒——“流量關(guān)”。

過去兩三年，印刷電商群體的嘗試與受挫已經(jīng)表明：簡單搭一個網(wǎng)站，然后就夢想以“四兩撥千斤”的討巧方式獲取在線訂單，在流量紅利消耗殆盡的今天并不現(xiàn)實(shí)。

加之，相對名片、宣傳單頁、公司畫冊等平面印刷品，以紙盒為代表的包裝產(chǎn)品都有立體化的結(jié)構(gòu)，要靠用戶實(shí)現(xiàn)在線DIY設(shè)計(jì)和在線看樣難度更大。這也正是各個小批量包裝在線定制平臺盡可能將產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，紛紛強(qiáng)調(diào)自己有多少盒型，能夠?qū)崿F(xiàn)在線3D打樣的原因所在。

即便如此，對毫無包裝結(jié)構(gòu)及平面設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的小B用戶而言，要獨(dú)立完成一個包裝盒的設(shè)計(jì)，也很難有足夠的信心和把握。

退一步講，如果用戶勉強(qiáng)為之，由于缺少必備的專業(yè)知識，最終拿到的成品與預(yù)想之間也可能存在很大的出入，由此帶來的潛在糾紛怕是需要不小的客服團(tuán)隊(duì)和成本來應(yīng)付。這就是小批量包裝在線定制的“設(shè)計(jì)關(guān)”和“服務(wù)關(guān)”。

在流量、設(shè)計(jì)、服務(wù)之外，小批量包裝需要面對的還有“生產(chǎn)關(guān)”。想來很多老板都已注意到，主打商業(yè)印刷的淘寶店及平臺化電商，之所以能夠野蠻生長，一個很重要的前提是：率先起步的合版印刷廠，為其提供了必備的生產(chǎn)支撐。從而，這些電商可以通過合版、專版之間的價(jià)格差，以及與用戶之間的信息不對稱，獲得產(chǎn)品溢價(jià)。

問題是，對小批量包裝來說，目前似乎還沒有足夠多專業(yè)化、高效率、低成本的產(chǎn)能來提供這樣的生產(chǎn)配套。因此，即使有平臺克服重重困難拿到訂單，等待它的還有生產(chǎn)組織和供應(yīng)鏈整合的考驗(yàn)。

同時(shí)，相對商業(yè)印刷，包裝產(chǎn)品一般對質(zhì)量要求更高。如何在降低成本的同時(shí)把控品質(zhì)，避免可能的質(zhì)量糾紛，對平臺來說也是個問題。

當(dāng)然了，這里所說的關(guān)卡，對身在一線真刀實(shí)槍操練的老板來說，想來都是基礎(chǔ)性常識。有的老板在如何“闖關(guān)”的問題上，已經(jīng)進(jìn)行了很多思考和探索。

比如，“小彩印”以手握訂單，又有一定設(shè)計(jì)、服務(wù)能力的包裝經(jīng)紀(jì)人為目標(biāo)，而不直接面對小B用戶，既能夠更容易地匯聚訂單，又能化解設(shè)計(jì)、服務(wù)難題，可謂一舉兩得。對它來說，隨著訂單數(shù)量的增長，最主要的考驗(yàn)或許來自“第四關(guān)”——生產(chǎn)組織與供應(yīng)鏈整合。

對具有很強(qiáng)投資能力，又具有生產(chǎn)組織經(jīng)驗(yàn)，甚至可以為小批量包裝專門配置設(shè)備、工廠的裕同、虎彩、賢俊龍來說，生產(chǎn)組織與品質(zhì)掌控相對容易解決，如何獲取流量和訂單則需要進(jìn)一步探索與磨礪。

這樣一番說下來，小批量包裝在線定制市場看上去貌似“藍(lán)?！保嬲D(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的商業(yè)機(jī)會卻不容易。不過，也正因?yàn)殡y，還沒有人能打通全部關(guān)卡，這個市場才有更大的機(jī)會與想象空間。

如果有人能夠破解小批量包裝的生產(chǎn)組織難題，在這個領(lǐng)域就有可能產(chǎn)生像商業(yè)合版印刷一樣快速成長、體量龐大的未來大佬。如果進(jìn)一步加上穩(wěn)定的流量聚合和訂單獲取能力，它或許就會成為未來印刷圈的“獨(dú)角獸”。

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