1、 印刷分類

按印刷版式，印刷可分凸版印刷、平版印刷、凹版印刷和孔版印刷四類。

如果用倍率較大的放大鏡仔細觀察比較，在印刷品的外觀上，可以概略判定其屬于哪種印刷。

凹版印刷,凡是在線條上所印的油墨有堆起來的，就是凹銅版或凹鋼版印刷品，因為凹版的印墨大多堆存在較深的凹槽里，所以墨比較濃厚。

凡是畫面隱約布滿白線方格布紋，而暗部墨色濃厚，亮部墨色淡薄的，是普通照相凹版印刷品。之所以會有白線方格布紋隱約布滿畫面，這是因為制版時加曬網(wǎng)線，防止印刷時刮刀將印紋凹槽內(nèi)的印墨刮去。

平版印刷品,凡是線條或網(wǎng)點的中心部份墨色較濃，邊緣不夠整齊，而且又沒有堆起的現(xiàn)象，那就是平版印刷品。在印版上有印紋和沒有印紋的部分都是平坦的，而在邊緣部份因受到水的侵蝕，而顯得不平坦。目前，各國彩色印刷品多是用平版印刷。

凸版印刷,凡是印刷品的紙背有輕微印痕凸起，線條或網(wǎng)點邊緣部份整齊，并且印墨在中心部份顯得淺淡的，則是凸版印刷品。凸起的印紋邊緣受壓較重，因而有輕微的印痕凸起。

珂羅版印刷品,凡是畫面布滿縐紋，像洗石子的水泥墻壁，暗部墨色較濃，光部墨色較淡的，就是珂羅版印刷品?？U紋是在制版時版面膠膜因受光多少不同，經(jīng)顯影沖洗后收縮而成，這類似于造山運動中所形成的山谷一樣，并借此來承載印墨。

其他如瓶罐、曲面及一般電路板印刷，多用孔版印刷

2、 紙的分類

銅版紙

將顏料、粘合劑和輔助材料制成涂料，經(jīng)專用設(shè)備涂布在紙板表面，經(jīng)干燥、壓光后在紙面形成一層光潔，致密的涂層，獲得表面性能和印刷性能良好的銅版紙。多用于煙盒，標(biāo)簽，紙盒等。

膠版紙

主要是單面膠版印刷紙。紙面潔白光滑，但白度、緊度、平滑度低于銅版紙。超級壓光的膠版紙，它的平滑度，緊度比普通壓光的膠版紙好，印上文字，圖案后可與黃板紙裱糊成紙盒。

商標(biāo)紙

商紙面潔白，印刷性能良好，用于制作商標(biāo)標(biāo)志。

牛皮紙

包括箱板紙、水泥袋紙、高強度瓦楞紙、茶色紙板。 牛皮紙是用針葉木硫酸鹽本色漿制成的質(zhì)地堅韌、強度大、紙面呈黃褐色的高強度包裝紙，從外觀上可分成單面光、雙面光、有條紋、無條紋等品種包裝盒印刷合同，質(zhì)量要求稍有不同。牛皮紙主要用于制作小型紙袋、文件袋和工業(yè)品、紡織品、日用百貨的內(nèi)包裝。牛皮紙分為U、A、B3個等級。

瓦楞紙

瓦楞紙在生產(chǎn)過程中被壓制成瓦楞形狀，制成瓦楞紙板以后它將提供紙板彈性、平壓強度，并且影響垂直壓縮強度等性能。瓦楞紙，紙面平

整，厚薄要一致，不能有皺折、裂口和窟窿等紙病，否則增加生產(chǎn)過程的斷頭故障，影響產(chǎn)品質(zhì)量。

紙袋紙

紙袋紙類似于牛皮紙，大多以針葉木硫酸鹽漿來生產(chǎn)，國內(nèi)也有摻用部分竹漿、棉桿漿、破布漿生產(chǎn)的，因此紙袋紙機械強度很高，一般用來制作水泥、農(nóng)藥、化肥及其它工業(yè)品的包裝袋。為適合灌裝時的要求，紙袋紙要求有一定的透氣性和較大的伸長率。

玻璃紙

玻璃紙是一種廣泛應(yīng)用的內(nèi)襯紙和裝飾性包裝用紙。它的透明性使人對內(nèi)裝商品一目了然，表面涂塑以后又具有防潮，不透水，不透氣，熱封等性能，對商品起到良好保護作用。與普通塑料膜比較，它有不帶靜電、防塵、扭結(jié)性好等優(yōu)點。玻璃紙有白色，彩色等。

白卡紙

是一種平板紙，它表面平滑，質(zhì)地堅挺。

白紙板

白紙板分為雙面白紙板和單面白紙板，雙面白紙板只有用于高檔商品包裝時才采用，一般紙盒大多采用單面白紙板，如制作香煙、化妝品、藥品、食品、文具等商品的外包裝盒。

復(fù)合紙

用粘合劑將紙、紙板與其它塑料、鋁箔、布等層合起來，得到復(fù)合加工紙。復(fù)合加工紙不僅能改善紙和紙板的外觀性能和強度，主要的是提高防水，防潮，耐油，氣密保香等性能，同時還會獲得熱封性，阻光性，耐熱性等。生產(chǎn)復(fù)合紙的方法有濕法，干法，熱融和擠出復(fù)合等工藝方法。

3、 紙的單位：

（A）、克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量

（B）、令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)

（C）、噸：與平常單位一樣1噸=1000公斤，4、 用于算紙價。

5、 紙的規(guī)格及名6、 稱：

（A）紙最常見有四種規(guī)格：

常用

（1）正度紙：長1092mm、寬787mm

（2）大度紙：長1194mm、寬889mm

不常用

（3）不干膠：長765、寬535mm

（4）無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。

（B）紙張最常見的名稱：

（1） 拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，（2） 禮品內(nèi)包裝，（3） 一般是純白色。

（2）打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，（4） 有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。

（3）有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，（5） 用于聯(lián)單.表格.便箋包裝盒印刷合同，（6） 為低檔印刷紙張。

（4）書寫紙：50-100g大度.正度均有，（7） 用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。

（5）雙膠紙：60-180g大度.正度均有，（8） 用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常見。

（6）新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。

（7）無碳紙：40-150g大度.正度均有，（9） 有直接復(fù)（10） 寫功能，（11） 分上.中.下紙，（12） 上中下紙不（13） 能調(diào)換或翻用，（14） 紙價不同

，（15） 有七種顏色，（16） 常用于聯(lián)單.表格。

（8）銅版紙：

A.雙銅80-400g正度、大度均有，（17） 用于高檔印刷品。

B.單銅：用于紙盒、紙箱、手挽袋、藥盒等中、高檔印刷。

（9）亞粉紙：105-400g用于雅觀、高檔彩印。

（10）灰底白版紙：200g以上，（18） 上白底灰，（19） 用于包裝類。

（11）白卡紙：200g，（20） 雙面白，（21） 用于中檔包裝類。

（12）牛皮紙：60-200g，（22） 用于包裝、紙箱、文件袋、檔案袋、信封。

（13）特種紙：一般以進口紙常見，（23） 主要用于封面、裝飾品、工藝品、精品等印刷。

五、常見開度

（Ａ）正度紙張：7871092mm

開數(shù) 尺寸 單位（mm）

全開 7811086

2開 53076

3開 362781

4開 390543

6開 362390

8開 271390

16開 195271

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

（Ｂ）大度紙張：8501168mm

開數(shù) 尺寸 單位（mm）

全開 8441162

2開 581844

3開 387844

4開 422581

6開 387422

8開 290422

注：成品尺寸=紙張尺寸－修邊尺寸

（Ｃ）一些常見規(guī)格規(guī)格平面廣告的尺寸

三折頁廣告 標(biāo)準(zhǔn)尺寸: (A4)210mm x 285mm

普通宣傳冊 標(biāo)準(zhǔn)尺寸: (A4)210mm x 285mm

文件封套 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:220mm x 305mm

招貼畫： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:540mm x 380mm

掛旗 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:8開 376mm x 265mm

手提袋： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:400mm x 285mm x 80mm

信紙 便條： 標(biāo)準(zhǔn)尺寸:185mm x 260mm 210mm x 285mm

名片： 橫版:90*55mm 85*54mm

豎版:50*90mm 54*85mm

方版:90*90mm 90*95mm

ＩＣ卡 ８５x５４mm

六、報價

（A）紙張報價

(1).重量(長×寬÷2)=定律：大度0.531重量 正度0.43重量

(2).計算方法：重量(定律)×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗=總貨紙款

例1：有一客戶印5000張大度16開，157雙銅，求紙款是多少？

第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

第二步：套公式：0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2：有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少？

第一步：列公式：重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

第二步：套公式：0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3：有一客戶印70本說明書：包括封面用60克國產(chǎn)紙每本用20張正度16開求用紙款是多少？

第一步：列公式： 重量×克數(shù)×噸價÷500張÷開數(shù)×印數(shù)×1.1%=所求總紙價

第二步：套公式：0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(shù)(70本×20張)×1.1%=273元

（Ｂ）印前印

后費用報價

開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字、設(shè)計、制作、掃描、膠片、硫酸紙、噴墨打樣、激光打樣、電分、電分打樣、接稿、校稿、車費均為印前費用。

印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

１、開機費

定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元-800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800-1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000-1500元/1萬張16開

單色機：

四開機：100元-200元1張板/1萬張16開

六開機：50-100元1張板/1萬張16開

八開機：50-80元1張板/1萬張16開

以上是根據(jù)印刷品難度、時間、色澤來定多少開機費。

２、.印前費用報價

A：設(shè)計費：200-500元/P包打樣.膠片

制作費：130-200元/P包打樣.膠片

打字費：一個P5-10元(根據(jù)多少和難度而定)

B：膠片.硫酸紙費用：

一個P進口膠片10元；國產(chǎn)8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣：一個P15-20元

C：掃描：根據(jù)掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆

３、印后費用報價？

A.過塑費：

B.粘信封和文件袋價格：

C.粘紙盒、小箱、書、刊費用報價

D.撿聯(lián)報價

E.打號碼

F.啤工費：

加板費30-200元/個板

（Ｃ）報價匯集總公式：

綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，主要步聚是：

先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，問一問要不要開發(fā)票，交貨時間和地點，就徹底完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。

其總報價公式是：

紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發(fā)票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)

例１：有一家工廠印包裝盒10000個，選用單銅250克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格4459，客戶要求粘成形，問多少錢一個，最低價。

你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。

(1)制作.設(shè)計費：1500元(可多可少)

(2)紙費：公式：0.531250克8000元/T500張4開10000個1.1%損耗=5310元

(3).印后加工：過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費

0.401萬 + 0.051萬 + 0.051萬 + 1500元 + 80元

400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元

(4).開機費：2500元

合計：1500元+5310元+1630元+2500=10940元

七、如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙，拼版上機

１、選擇紙類型

定律：客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，就是開數(shù)。

例1：客戶成品規(guī)格是2320cm是大正度多少開數(shù)？ 用80克紙應(yīng)選正度和大度呢？

119.423=5刀(20開)109.223=4刀(20開)

119.420=5刀(15開)109.220=5刀(15開)

88.923=3刀(15開)78.723=3刀(15開)

88.920=4刀

(20開)78.820=3刀(20開)

大度：0.03元/張

正度：0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結(jié)果)

應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。

２、拼版上機

定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。

例：8開上機尺寸正度2739cm大度4429.5cm

4開上機尺寸正度5439cm大度4459cm

對開上機尺寸正度7854cm大度8859cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定首先想到這一點。

附錄：

１、業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？

(1).各類印刷優(yōu)美樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據(jù)客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據(jù).發(fā)票(均采用公司專用印制品)。

２、報價技巧：

(1).認(rèn)真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。

如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，

膠片國產(chǎn)和進口，

印刷質(zhì)量，

交貨時間，

選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

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